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Jul 17, 2023

Overstock, Bed Bath & Beyond 리브랜딩으로 새로운 공급업체 유치

소매업체는 파산으로 인해 체인의 지적 재산을 구입한 이후 SKU 수를 600,000개 늘렸습니다. 대형 소매업체가 실패할 때 분석가들은 종종 해당 업체의 실패 여부를 예측하려고 합니다.

소매업체는 파산으로 인해 체인의 지적 재산을 구입한 이후 SKU 수를 600,000개 늘렸습니다.

대형 소매업체가 실패할 경우 분석가들은 해당 업체의 시장 점유율과 고객 기반이 경쟁업체에 어떻게 분배될지 예측하려고 노력하는 경우가 많습니다. 그러나 공급업체에는 소매 파트너 중 한 명이 매장을 닫을 때 갈 곳이 필요합니다.

Overstock은 Bed Bath & Beyond의 Chapter 11 및 매장 청산 이전에 공급업체를 구하고 있었습니다. Johnson은 올해 초 Supply Chain Dive와의 인터뷰에서 Bed Bath의 재정적 어려움이 커지고 공급업체에 대한 손실 위험이 커지는 가운데 회사가 소형 가전 제품을 포함한 카테고리에서 Bed Bath & Beyond 공급업체를 Overstock에 도입했다고 말했습니다.

새로운 공급업체의 온보딩은 IP 인수로 인해 증가했으며 Overstock은 이를 Bed Bath & Beyond 배너 아래 브랜드화하는 데 사용했습니다.

Johnson은 "머천다이징 팀은 우리의 비즈니스 모델을 가정과 관련하여 Overstock 브랜드 이름보다 훨씬 높은 순위를 차지하는 잘 알려지고 많은 사랑을 받는 Bed Bath & Beyond 브랜드 이름에 추가하는 데 따른 순풍을 분명히 보고 있습니다."라고 Johnson은 말했습니다. 지난 주 실적 발표.

Johnson은 계속해서 Overstock이 역사적으로 Bed Bath & Beyond의 공급업체 기반과 80% 중복된다고 설명했습니다. "그러나 과거에는 일부 파트너가 이러한 브랜드 홈 제품의 전체 카탈로그를 우리에게 제공하지 않았습니다"라고 Johnson은 분석가에게 말했습니다. “이제는 의미 있는 방식으로 변화하고 있습니다.”

Johnson은 Bed Bath & Beyond 인수 소식이 전해진 7월 이후 Overstock의 SKU가 600,000개 증가했다고 지적했습니다.

Bed Bath & Beyond 브랜드의 부흥은 최근 분기에 매출이 감소하고 있는 Overstock에게 중요한 시기에 이루어졌습니다. Overstock의 매출은 2분기에 20% 감소했으며 회사는 400만 달러의 영업 손실을 기록했습니다. GlobalData의 상무이사인 Neil Saunders는 회사의 수익이 "암울한 결과"라고 말했습니다.

GlobalData 분석에 따르면 Overstock은 "소비자 레이더에서 어느 정도 벗어났으며 예전처럼 검색할 고객을 끌어들이지도 못하고 있습니다"라고 Saunders는 이메일 댓글에서 말했습니다.

Bed Bath & Beyond 인수는 최근 몇 년간 Bed Bath & Beyond의 어려움에도 불구하고 "Overstock보다 훨씬 더 강력하고 잘 알려진 브랜드"이기 때문에 거기에 어느 정도 도움이 될 것이라고 Saunders는 덧붙였습니다.

Bed Bath의 브랜드 파워는 소매 배너를 통해 고객과 연결하려는 공급업체에게 큰 매력을 발휘합니다. “시간이 지나면 Overstock 로고와 브랜드가 사라질 것입니다. Bed Bath & Beyond 브랜드와 같은 고객 및 공급 업체”라고 Johnson은 통화에서 말했습니다. "우리도 그래. 그것이 우리가 되고 있는 사람입니다.”